交個朋友大賺順豐入局，直播帶貨賽道「有意思又能賺錢」！

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日期：2023年8月22日 下午7:00作者：李瑩 編輯：effie

被俞敏洪稱為「有意思又能賺錢」的直播帶貨展現出強大的爆發力和颠覆力。直播帶貨不僅盤活很多實體商家和品牌，還帶來了全新的商業模式，激發出人們的潛在購物需求。

在這個火熱的賽道中，不少港股上市公司也借此迎來業績或股價的困境反轉，TVB的母公司電視廣播（00511.HK），俞敏洪的東方甄選（01797.HK）,還有今天要扒的交個朋友控股(01450.HK)，都是借助直播帶貨重新被拉回到公眾的視野。

交個朋友控股業績暴漲，「羅永浩」光環所賜？

8月21日，與羅永浩有著千絲萬縷聯系的MCN機構交個朋友控股發佈了更名以來首份中期財報。

財報顯示，2023年上半年，交個朋友控股全網合計完成的商品交易總額(GMV)超過50億元，拉動公司整體業務經營和財務表現快速增長。

2023年上半年，交個朋友控股實現營收3.3億元人民幣（單位下同），較去年同期（約1.37億元）增長215.5%，主要得益於新媒體平台的直播電商業務取得了顯著增長。

受益於新媒體業務的快速增長和盈利水平提升，公司盈利能力也得到顯著改善，毛利率從去年同期的40.0%大幅度攀升至56.5%，歸屬股東淨利潤為0.44億元，實現扭虧為盈。

扭虧為盈的背後，與那個男人（羅永浩）存在千絲萬縷的關系。

2020年，羅永浩和黃賀進軍電商直播行業，在當年3月創辦了「交個朋友」。成立一個月後，也就是4月，借助羅永浩網紅光環，交個朋友在抖音開了第一場電商直播，同時在線人數達到300萬，創造了超過1億的GMV，開啓了直播造富的神話。

在市場打響名氣後，「交個朋友」並未止步於直播間，上市是公司的一個重要目標。

2020年底，尚緯股份曾發佈公告稱，擬以自有及自籌資金不超過5.89億元收購交個朋友母公司40.27%股權。

這被市場解讀為交個朋友要曲線上市。

不過一個月後，尚緯股份宣佈終止收購計劃，意味著交個朋友第一次曲線上市失敗。

2022年，交個朋友又搭上港股上市的世紀睿科。2023年5月，世紀睿科全資收購了「交個朋友」，並擁有「交個朋友」的核心IP和相關的全部賬號，改名為「交個朋友控股有限公司」。

正是得益於「交個朋友」整體業務的注入，更名為交個朋友控股的世紀睿科才能成功扭虧為盈。

交個朋友控股下半場：拓寬直播帶貨邊界

當前電商直播領域帶貨邊界不斷被打破、重構，最直接的體現就是帶貨的品類和直播的形式。

在2019年之初，市場對電商直播的印象主要停留在美妝、服裝等幾個較少的領域。

交個朋友創始人黃賀曾表示，「當時大家都說直播帶貨只適合美妝、食品、女裝，沒有人做數碼3C，沒有人做虛擬產品直播。我們覺得，這些東西不是效率不高，有可能只是沒找到合適的人做。我們入局之後，至少數碼3C、大家電這些品類有新的機會，因為沒有看到這些類目中的頭部。」

三年磨一劍，交個朋友成功拓展了白酒品類，包括劍南春、五糧液、茅台等，向市場證明，直播帶貨的領域可以做到很寬。

交個朋友控股董事長李鈞在今年中期報中表示：「目前，我們在抖音平台擁有十多個直播賬號，覆蓋了美妝、酒水、服飾等多個品類，並實現了全部賬號每天主要時間段的不間斷直播，可以滿足大部分場景的消費需求。」

而港股上市的另一家行業企業東方甄選則從農產品領域切入。

當前中國農產品的工業化進程剛剛開始，農業的生產方式、加工、存儲、運輸的集約化、標準化程度均有很大提升空間。在這種情形下，農產品的銷售流通急需新的模式和方法。

而和電商直播結合後，通過這種新的零售新模式，可以有效打通農產品流通堵點，幫助農產品走出農村，走向城市消費者。

東方甄選利用主播的職業優勢，創立了獨特的「科普+帶貨」直播模式，開辟具有新東方特色的農產品帶貨之路，堪稱業界範本。

此外，東方甄選也積極探索農產品供應鏈的整合，以提升農產品的生產和銷售效率，推動農產品帶貨成為直播電商中的一股重要力量。

此外，電商直播的風潮從商品還刮到旅遊界。不僅高圓圓等明星直播海外旅遊，近水樓台的導遊們則更早已將直播旅遊玩得爐火純青，只是各個單打獨鬥，沒有頭部品牌。

俞敏洪敏銳捕捉到「旅遊+直播」風口，成立文旅公司，積極佈局直播旅遊領域。

從賣商品到賣旅遊，電商直播銷售的品類不斷擴大。從最初的服裝、美妝等商品，逐漸擴展到家居、數碼、汽車、旅遊等各個領域，維度不斷延伸。

此外，電商直播的形式也在不斷創新。

除了傳統的直播帶貨外，一些電商平台還推出了VR/AR直播、互動直播等形式，使得消費者在觀看直播的同時可以更加深入地了解商品信息，並與賣家進行互動交流。

資本運作頻頻，直播賽道越來越擠

在公開接受採訪時，俞敏洪曾表示，「我們算幸運的，因為我們找到了一個自己喜歡的工作：有意思又能賺錢。」

就是這份「有意思又能賺錢」的直播帶貨工作，在孵化了東方甄選、交個朋友控股、遙望科技等上市公司之後，吸引不少上市公司湧入直播帶貨的賽道。

近日，歐普康視(300595.SZ)發佈公告稱，公司與合肥三只羊網絡科技等擬合計出資3000萬元設立合資公司，拓展消費生活類的視光產品板塊，比如美瞳和普通軟鏡，它的用戶量非常大，但主銷售渠道是線上。

合肥三只羊網絡科技公司的創始人即是號稱坐擁過億粉絲的抖音網紅「瘋狂小楊哥」。這位抖音頭部主播帶貨業績不俗，近期，其就因為在短短10秒鍾内帶貨一萬瓶紅酒，創下了直播帶貨的歷史新高。

三只羊網絡成立於2021年3月，主要經營娛樂直播、短視頻内容商業化、電商及店鋪運營、整合營銷等業務。其帶貨品類則主要覆蓋各類時尚、美妝、家居等產品。2022年，公司營收達到了8億元。

但是這次與上市公司觸電合作，市場似乎並不看好，不僅歐普康視股價下跌較大，小楊哥的產品問題也遭受市場質疑。

但也有分析認為，小楊哥此次與上市公司合作是合資模式，雙方責權利明確，有助於發揮各自優勢，共同推動新品牌落地。

此外，中間物流商也在順勢而為，順豐(002352.SZ)借助供應鏈優勢，已經在其微信小程序中悄然上線直播帶貨功能，主要推廣生鮮水果等助農產品。

順豐董事長王衛曾明確表示過，順豐的未來是會走到很多行業里面去，做深很多行業，而不是「最後一公里」的倉庫配送，也不會單純只是一家快遞公司。

事實上，早在順豐之前，已經有不少快遞公司都對直播賽道躍躍欲試。據悉，兩年前，中通快遞董事長賴梅松就現身直播間為自家產品站台，中國郵政也在抖音上「廣撒網」，多個地區分公司都在直播帶貨中受益頗豐。

誠然，電商直播已經成為資本市場的熱門領域，吸引了大量的投資和關注。以交個朋友控股為代表的行業公司展現出較高的業績成長性，公司也在積極拓寬直播帶貨邊界。但是，隨著資本不斷湧入及新老頭部主播的流量切換，誰能成為直播帶貨賽道常青樹仍沒有答案。因此，實現扭虧為盈的交個朋友控股發展前景依舊存在諸多不確定性的因素。