【IPO前哨】創始人僅26歲，高管多為90後！優卡衝刺港交所

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港股市場迎來一家年輕的企業「敲門」，並且該企業的創始人和多名高管也十分年輕，以90後居多。

近日，全國最大的金融居間機構科技服務商優卡集團(YocGroup)向港交所遞交了招股書，擬在香港主板上市。

優卡集團是一家由數名90後創辦的互聯網公司，通過自研SaaS平台「融享客」為公司金融居間機構客戶提供一站式解決方案，激活客戶群，實現業務流程數字化，提高整體運營效率。

90後小夥們撐起一家IPO

與近期很多衝刺港股市場的企業不同的地方在於，優卡集團的創始人和高管團隊十分年輕，其創始人、CEO更是95後互聯網新一代創業者。

優卡集團於2021年8月成立，但歷史可追溯至2018年，彼時公司從事導流業務，不過該業務在去年8月已出售。在出售導流業務前的2019年，優卡集團創辦人魯圳及其他幾名聯合創始人成立公司主要運營公司——優卡數信，切入到SaaS賽道。

根據招股書資料，魯圳及其他幾名聯合創始人可謂年輕有為，富有活力及創造力。

魯圳現年僅26歲，為優卡集團創始人、董事會主席、執行董事兼首席執行官，是公司的一把手。值得一提的是，當很多人在學生時代談情說愛或沉迷遊戲時，魯圳就已在創業領域大展拳腳了。

在17歲時(2015年)，魯圳就開始進入職場，20歲時成立了優卡信息科技，該公司於在線消費金融行業從事導流業務服務。2023年1月，魯圳完成成人教育，從國家開放大學畢業。畢業後次年，他就帶領自己創辦的企業衝刺資本市場，這讓很多同齡人望塵莫及。

魯圳在職業生涯中有過不少顯著成就，他相繼獲得「成都市高新金熊貓B類人才」及「四川省軟件行業優秀企業家」等榮譽稱號。另據企查查資料，當前魯圳擔任15家企業的法定代表人，並控制高達71家企業。

除了魯圳外，優卡集團的管理層中也有數名90後互聯網新一代創業者。

優卡集團的共同創辦人兼非執行董事陳雙飛今年31歲，現擔任公司非執行董事一職；現年31歲的周德堯擔任公司副總經理兼首席營運官，他亦為公司的聯合創始人；公司執行董事兼首席執行官公冕之現年也僅30歲，負責物色企業的市場機會。此外，鄭冀川亦為優卡信息科技的共同創辦人，不過他於2019年辭任另尋他路，招股書未披露他的年齡信息。

股權結構方面，優卡集團的絕大部分股份集中在以上提到的人員手中。

其中，魯圳持股66.98%，為優卡集團控股股東；陳雙飛、周德堯及鄭冀川分别為公司第二至第四大股東，持股比例分别為14.33%、9.55%及4.68%。

自成立以來，優卡集團獲得了資金的關注。

今年4月，潤歌互動(02422.HK）執行董事兼董事會主席陳平透過緯晨投資，向優卡集團投資200萬元並獲得後者0.99%股權。另外公司在招股書中提到，近期公司曾與尋求投資公司業務的多方洽談，包括兩家國有背景的潛在投資者。預期於2024年第二季度將商討更具體的安排。

陷增長怪圈：收入猛增，利潤連降

優卡集團主要為金融居間機構提供SaaS服務，後者指從事連接持牌金融機構與有融資需要的個人的實體。

通過努力，魯圳等小夥們將優卡集團推向了行業桂冠的位置。以2022年的營收規模計，優卡集團在中國所有金融居間機構科技服務商中排名第一，市場份額達3.7%，超過前五大參與者中其餘各家的市場份額總和。

透過開發的融享客平台，優卡集團主要為客戶提供精準營銷服務、科技訂閱服務以及廣告服務這三大服務，其中精準營銷服務、科技訂閱服務屬於SaaS解決方案。過去三年里，公司有90%左右的收入是來自於精準營銷服務。

優卡集團踏上了「小而美」的黃金賽道，數據顯示，中國金融居間機構科技服務支出由2018年的20億元提升至2022年的60億元，預計2027年將進一步提升至147億元，2022年至2027年期間復合年增長率達19.8%。

迎合了市場需求，優卡集團過去幾年收入實現快速增長。2021年至2023年，優卡集團持續經營業務的收入分别為1.91億元、2.2億元及3.34億元，復合年增長率達32.2%，其中精準營銷服務業務充當增長主要驅動力。

公司表示，精準營銷服務收益整體增加是由於：1）隨著中國金融居間機構在科技服務方面的總支出快速增長，業務規模有所擴大；2)擴大流量獲取渠道方面的努力；3)服務持續改善所致。

但高昂的流量獲取成本給優卡集團利潤的增長帶來挑戰，於2021年至2023年，公司擁有人應佔年内溢利及全面收益總額分别為7649.9萬元、6809.8萬元及6291.6萬元，利潤出現兩年連降。

受國内流量獲取成本整體提升的影響，優卡集團數據流量獲取成本亦快速增長，2023年為1.67億元，佔總營收比重為50.03%；而2021年為7785.6萬元，佔總營收比重為40.77%。為了保持市場領先地位和持續增長勢頭，優卡集團需要不斷投入更多的資金來獲取新的客戶，但這可能導致其淨利潤率進一步下降。

優卡集團在招股書中表示，「我們依賴各種第三方渠道以獲得用戶流量。概不保證該等營銷渠道始終能滿足我們對所獲用戶流量質量的期望。」

值得注意的是，儘管盈利能力下降，優卡集團卻不忘加大分紅力度。公司招股書顯示，2021年、2022年及2023年，公司分别宣派股息3300萬元、1.4億元及1.67億元，後兩年分紅總額明顯高於各年内的利潤水平，三年合計分紅達3.4億元。