1月23日,東方甄選(01797.HK)早盤一度衝高大漲近10%,截至收盤,該股漲幅收窄至5.73%,報24.9港元/股,總市值253.12億港元。
消息面上,東方甄選於近日召開了一場臨時股東大會並透露,在海外供應鏈方面可能會與TikTok進行合作。
此外,在某招聘App上也可以發現,東方甄選發佈了多個TikTok方向的職位,包括内容運營經理、商務經理、TikTok海外店鋪運營等,月薪在2萬至4萬元之間。
顯然,通過與TikTok平台的合作,有助於東方甄選海外業務的拓展,開辟新的增量市場。不過,由於海外政策、消費習慣以及人群屬性的不同,如何將國内的生意在海外再做一遍,依舊值得深思。
直播電商出海成趨勢
隨著東方甄選將視野投向海外,頭部網紅機構出海再度引發市場熱議。
其中,一代網紅鼻祖羅永浩身後的「交個朋友」早在2021年就已經開始佈局海外市場。
2021年,該公司在印尼孵化了本土公司;2022年8月,該公司開始在泰國做品牌營銷和代運營,2022年10月又在美國成立公司,希望通過紅人營銷等方式幫助中國品牌出海。
但與國内的純帶貨運營模式不同,「交個朋友」在海外計劃成為聚合性平台,除了帶貨、營銷外,該公司還聚焦TikTok電商培訓,幫助商家解決TikTok平台直播、短視頻以及店鋪運營等相關問題。
除此外,網紅主播「瘋狂小楊哥」進軍TikTok,也成為直播電商出海中的一抹亮色。
去年7月,三只羊旗下的海外MCN機構Three Sheep Network成功組建,開始在TikTok上進行大量的切片内容分發,於三個月内便在東南亞擁有了200萬粉絲。
今年1月,網紅主播「瘋狂小楊哥」公司三只羊網絡與新加坡本地達人@shopwithsasax在Tik Tok開啓首場海外直播帶貨,並衝上Tik Tok新加坡地區銷售GMV排行榜第一的寶座。
當然除了以上外,還有不少網紅機構都嘗試在TikTok平台復制國内成功的樣本,但都面臨著或多或少的考驗。
畢竟由於當地政策、消費習慣以及人群屬性的不同,照搬照抄國内的市場發展邏輯很有可能就會出現水土不服的現象,要想在海外用戶中實現迅速吸粉並非易事。
其次囿於空間的限制,如何實現長期導流,在市場之上構建更加有效的體系,是中國直播電商出海需要共同面臨的問題。
對此,多家業内人士直言,國内企業出海的優勢在於強供應鏈能力、短視頻直播運營經驗與國内基礎設施配套的完善,而劣勢在於文化價值觀的融合能力、歐美國家的時差以及全球化團隊的操作方法。
存量競爭壓力大
頭部網紅機構加速出海的背後,與直播帶貨存量市場下的競爭激烈關系極大。
眾所周知,近年來以直播電商為代表的新模式加速崛起,成為刺激内需、拉動經濟回暖的重要抓手。
根據中國互聯網經濟研究院公佈的直播電商行業交易規模來看,2017年至2022年直播電商行業交易規模擴張迅速,截至2022年,行業交易規模達到3.5萬億元。
在行業急速增長背景下,越來越多的MCN機構「造星」圈地,力推頭部主播打造流量密碼,旨為在激烈的市場競爭中分得一杯羹。
據克勞銳發佈的《2020年中國MCN行業發展研究白皮書》顯示,2019年中國MCN機構數量一舉突破2萬家,相較2018年翻了近4倍,遠超2015-2018年機構數量總和。截至2022年,國内MCN數量依舊維持在2萬+。
然而,MCN機構歷經野蠻生長之後,國内直播電商市場卻越發飽和,很多網紅達人和電商賣家都面臨激烈的同質化競爭,「賣貨難」問題凸顯。
伴隨國内直播電商行業漸入瓶頸期,海外Tik Tok的大火,讓許多國内頭部主播團隊看到希望,紛紛開啓了跨境直播的「第二增長線」。
不難看出,行業機遇發生地域轉移的背後正是國内電商增長再次進入瓶頸期,而向海外要訂單則是國内電商巨頭下一階段的關鍵增量目標。
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